Digitalisierung im Vertrieb

Agile Transformationen – da denkt so manche Führungskraft an Machtverlust, Statuseinbußen und unkontrollierte Anarchie. Dass dem so nicht ist, berichtet unser Kollege Dennis Büsen ...

Agile Sales - geht das auch im Großkonzern? In dieser Folge (auf Englisch) sprechen wir mit IBMs Discipline & Scaling Lead für die agile Transformation, Anthony Coppedge. Anthony...

Wie viel Struktur braucht der B2B Vertrieb? Und was heißt eigentlich Struktur? Etwa die totale Kontrolle? Oder gar völlige Anarchie? In dieser Podcastfolge diskutiert Halina Maier...

Für Timo Steitz gilt das gehörte Wort: Was hat der Kunde genau gesagt? Und nicht – was hat der Verkäufer interpretiert! Sein Motto: „Was ich denke ist völlig irrelevant in einem Sa...

Wenn Vertriebler besser werden, dann profitiert das ganze Unternehmen. Hendrik Lennarz erklärt uns anschaulich und unterhaltsam, wie Verkäufer mit möglichst vielen, kleinen und sch...

Kundenbeziehungen beginnen heute in der digitalen Welt. Die Social Selling Expertin Marina Zayats erklärt uns in dieser Folge, wie jeder Vertriebler sich in vier einfachen Schritte...

54 Prozent aller Kunden im B2B-Bereich haben sich bereits entschieden, bevor sie mit einem Verkäufer in Kontakt treten!  Für den Vertrieb bedeutet das: neue fachliche Fähigkeiten ...

Der Vertriebsleiter Alen Popovic weiß aus Erfahrung, dass die Transformation von einem klassischen zu einem agilen Vertrieb einen Mindset-Change im ganzen Unternehmen bedeuten kann...

Sarah Seiler, Teamleiterin für Vertrieb bei EINHUNDERT Energie, einem Startup zwischen Erneuerbaren Energien und der Immobilienbranche, berichtet über Ihre Erfahrungen mit Agile Sa...

Christian Wipfler und sein Salesteam haben sich etwas getraut: sie haben ein agiles Vertriebsteam gegründet, mit dem sie neben ihrem Alltag als „klassische Key Accounter“ zahlreich...

Der Key Note Speaker und Sales Experte Tim Cortinovis führt uns in die Welt der Künstlichen Intelligenz. Anhand zahlreicher Beispiele erklärt er, wie sowohl Unternehmen als auch ei...

Sylvia Edmands, Managing Director bei dem Online-Stellenportal Monster, hat die agilen Methoden im Vertrieb erfolgreich eingeführt. Dazu haben sie und ihre Teams eng mit dem Betrie...